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看重企业客户资源和订单,帮助企业抓住市场机会
 
信息来源:   发表于:2008-8-25
 
    XX电器公司是一家经营电器零售、空调设计施工等的民营企业,拥有良好的客户资源,所代理品牌市场认同度较高,是省政府招标中心、政府采购办以及我省大型企业的重点采购单位,经营产品属政府鼓励投资技术方向。企业注册资本仅50万元,无大额固定资产,租赁场地经营,能够提供的抵押物仅有市场价值130万左右的两套住宅(其中一套还在外省),向银行直接贷款条件尚不成熟。由于企业业务发展迅速,承接的工程类项目货款回笼周期普遍较长,经营流动资金占用较多,无法及时购进所需存货,新承接的合同履行难度较大,购销循环出现了脱节。20069月,担保公司通过对其代理品牌的知名度、工程签单履约情况、市场前景等方面进行分析后,决定给予50万元流动资金贷款担保。该企业在贷款资金的帮助下,及时购进所需存货,陆续签单承接了几宗大型采购招标项目,满足了企业进行市场拓展的需要。2006年该企业实现净利润120万元,净利率高于同行业平均水平。次年贷款按期归还后,因已建立了良好的信用记录,该企业顺利获得了担保公司的第二次担保,并且贷款额度放大到100万元。 

点评:中小企业产销一定要贴近市场需求,符合政策导向。担保公司着眼于企业品牌的市场认同度、良好的客户资源、潜在的合同订单等,大胆给予企业资金支持,帮助企业抓住市场机会,积极拓展业务,迅速提升销售额和市场占有力,帮助中小企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。(李宽田)

 
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